Dom > Izložba > Sadržaj

Može li SHARP, kupina i VAIO vratiti ljubavne kartice na posao?

Dec 18, 2017

8. kolovoza Alain Lejeune, viši potpredsjednik TCL komunikacije i generalni direktor BlackBerry globalnog poslovnog odjela, održao je govor na novoj konferenciji za novinare BlackBerry.

8. kolovoza, tri međunarodna robna marka, VAIO, SHARP i kupina, odlučili su objaviti nove proizvode istoga dana i vratiti se na dugogodišnje kinesko tržište.

Iza tri vraća na kineskom tržištu, struktura tvrtke se dramatično promijenila. SHARP je postao podružnica Hon Haija, BlackBerry mobilni telefon prodaje se TCL-u, a VAIO je uništio samostalan rad tvrtke SONY. Oslanjajući se na akumulirane osjećaje međunarodnih robnih marki, SHARP i kupina vraćaju se na kineskom tržištu, pokušavajući zauzeti mjesto u zamjeni tržišnog uzorka. VAIO, "made in Japan", "Japan control product", veseli čašu juhe na tržištu prijenosnika.

Ali industrija općenito vjeruje da se kinesko tržište smanjilo, tri međunarodna tržišta ne daju nove proizvode i marketinške strategije imaju iskrenost, oslanjajući se na brand i osjećaje bit će teško.

Na high-end kupina, SHARP može kretati na tržištu?

8. kolovoza, SHARP je pokrenuo AQUOS S2 telefon s punim zaslonom u Kini. Istoga dana, kupina je također puštena BlackBerry KEYone kod kuće. Prva je prodana za 3499 juana, a potonja prodaje za 3999 juana. Analiza industrije, od cijena SHARP i kupina, i istog izbora vrhunskog tržišnog raspona.

SHARP i kupina podudaraju se s izborom povratka jabuka na kineskom tržištu prije iPhonea 8. Ali današnje tržište smartphonea u Kini ušlo je u najružniju fazu natjecanja. Tvrtka za istraživanje podatkovnih podataka pokazala je da su dva kvartala 2017. godine kineske inteligentne pošiljke na tržištu mobilnih telefona porasle 3%, HUAWEI, OPPO, vivo i milet četiri marke zauzimaju ukupno 69% tržišnog udjela, sila jabuke iz vrha 4, s 8,2% udjela Applea na petom mjestu, za 0,3%, Samsung je sa samo 3%.

Ali čini se da kinesko tržište nije bez šanse. Domaći mobilni telefoni postali su sila koja se ne može zanemariti kod pošiljaka, ali još uvijek ima mali utjecaj na high-end tržištu. Prema podacima tvrtke Counterpoint za istraživanje tržišta, iako je Appleov telefon s iPhoneom opao u ukupnom tržišnom udjelu, tržišni udio Apple iPhone 7 / Plus još uvijek premašuje 70% u kineskom high-end smartphone tržištu.

Uz veliku pozadinu nadogradnje potrošnje, izbila se potražnja za high-end mobilnim telefonima. Prošla imidža marke i akumulacija tehnologije SHARP i kupine omogućila su dvojici da se natječu za tržište.

No, domaće domaće marke mobitela će odrasti kako bi im pružila priliku?

Natrag na Hon Hai stablo, SHARP je izvan kartice

SHARP je predstavnik klasičnog japanskog mobilnog telefona. U vrijeme funkcionalnog stroja, japanski mobilni telefon gura se na vrhunsko tržište uz izvrsnu izradbu i modni dizajn.

No, u dobi pametnih telefona, SHARP telefoni su pogodili jabuka, Samsung i ostali brandovi, počevši od spusta od 2011. i povlačenjem s kineskog tržišta u 2013. U to vrijeme SHARP možda nije znao da se oprostio od najbržih rastućem tržištu smartphonea.

Naime, prodaja maloprodaje pametnih telefona u Kini u toj će godini doseći 350 milijuna, što je povećanje od 84% u istom razdoblju, što čini 87% ukupnog tržišnog udjela mobilnih telefona, što čini oko 35% globalnog udio.

2. travnja 2016. SHARP je uložio Hon Hai grupa, Tajvan, Kina. Hon Hai je i nadređena tvrtka Foxconn. Oslanjajući se na snažnu snagu tvrtke Foxconn u lanca mobilnog telefona, SHARP je pokrenuo mobilni telefon s punim zaslonom koji se natjecao na tržište.

Foxconn Technology Group potpredsjednik SHARP globalnog mobilnog telefona CEO Luo Zhongsheng rekao je medijima da je tržište Kine još uvijek najvažnija bitka SHARP, jer SHARP kineski lijevo za dugo vremena, samo izgubio trenutak 30 godina ovog dijela glavne skupine potrošača zabrinute za marku. Ne može se samo kao Nokia, Moto se vratiti starim korisnicima da prodaju osjećaje, ali i da koriste značajke proizvoda za otvaranje novog glavnog tržišta potrošača.

Od SHARP-ovog AQUOS S2 mobilnog telefona, to je mali oblik, sa zaslonom od 87,5% i telefonom od 5,5 inča s najmanjom veličinom u zemlji. Prvi svijet mobilnog telefona Sun Yanbiao vjeruje da SHARP telefoni žele podijeliti publiku, posebice žensku publiku. S gledišta cijena, SHARP je također cilj HUAWEI, OPPO, vivo, mainstream domaćih proizvođača mobilnih telefona.

HUAWEI, OPPO, vivo, domaće isporuke tri najveće kuće, treba pogledati na vrhunsko tržište, SHARP će se suočiti s bitkom.

TCL koristi TCP za napad na vrh

BlackBerry s punom fizičkom tipkovnicom nekad je bio neprijatelj uspon mobilne slušalice jabuka. No, u dobi pametnog telefona, BlackBerry je napustio pozornicu.

28. rujna 2016. kupina je najavila da više neće razviti pametni telefon hardvera. 16. prosinca 2016., kupina je potpisala licencni ugovor s TCL-om. TCL komunikacije mogu koristiti BlackBerry sigurnosni softver, servisne apartmane i povezane imovine robne marke za dizajn, izradu i prodaju mobilnih uređaja BlackBerry marke.

TCL odabire BlackBerry za promociju modula marke. U srpnju ove godine TCL je objavio podatke o prodaji mobilnih proizvoda u prvoj polovici godine. TCL proizvodi za mobilne telefone prodali su 21 milijuna 170 tisuća jedinica, što je smanjenje od 36,16% u odnosu na isto razdoblje prošle godine, od čega je u drugom tromjesečju prodano 10 milijuna 620 tisuća, što predstavlja pad od 33,40% na godišnjoj razini. Prodaja TCL mobilnih telefonskih proizvoda smanjila se s 83 milijuna 550 tisuća u 2015. godini, a njihova prodaja u 2016. godini iznosila je 68 milijuna 766 tisuća, što je za 17,7% niže od 2015. godine.

Prvi svijet mobilnog telefona Sun Yanbiao vjeruje kako je uspješnost TCL u zemlji loša, a prednosti prekomorskog poslovanja više nisu očiti.

Industrijski stručnjak Liu Buchen izjavio je novinarima kako TCL strategija u Kini u posljednjih deset godina nije uspjela. "Proizvodna linija nije jasna, za neko vrijeme mjesto na kojem proizvod nije jasan, ide sve na međunarodnom tržištu


VAIO visoke cijene "izrađene u Japanu"

8. kolovoza, službenik VAIO bilježnica najavio je službeni povratak na kinesko tržište, a uz Jingdong je donio VAIO Z 13 i VAIO S13 dvije serije proizvoda.

U doba SONY VAIO ere, prodaja robnih marki u Kini dosegla je milijun primjeraka godišnje, što je nekada predstavljala vrhunska i moderna prijenosna računala u godini zbog svojeg modnog izgleda i jedinstvenog podudaranja boja. Istodobno, podrška za brand SONY i "japanski način" dopuštaju, neka VAIO ima puno odanih korisnika širom svijeta.

U 2013, SONY je neto gubitak od 128 milijardi 400 milijuna jena. U veljači 2014., SONY je prodao poslovanje osobnih računala koji djeluje pod brandom VAIO u investicijski fond u Japanu. Zatim je VAIO radio samostalno i zaustavio sve prekomorske operacije, prodaje se samo u Japanu. Od 2015., VAIO je ponovno pokrenuo svoje poslovanje u SAD-u, Brazilu, Argentini i drugim zemljama u Americi.

U tri godine od kineskog tržišta, VAIO je odlučio pridružiti se Jingdongu da se vrati na kineskom tržištu. Vrijedno je napomenuti da je cijena Z serije prijenosnik pokrenula VAIO je 13288 juana. Za ovu cijenu, VAIO je rekao, proizvod od proizvodnje do instalacije završi u japanskim tvornicama, glavna "originalnost" i "povratak osjećaja".

Ali tržišno okruženje nije optimistično. Najnoviji podaci Gartnera pokazali su da su globalni računi za PC pali za 4,3% na 61 milijuna 100 tisuća u drugom tromjesečju 2017., što je najniže od 2007. godine. Ovo je 11 uzastopnih kvartalnih padova na globalnom tržištu računala.

Na tržištu od oko 13.000 juana, jabuka, DELL, Microsoft i druge europske i američke marke već su zauzeli pozicije. VAIO će se suočiti s izravnom konkurencijom između jabuke i Microsoft. Izvjestiteljica vijesti iz Pekinga Intern Cai Shumin Ma Jing Yang Li

Analiza

Može li međunarodni brend igrati "ljubavne kartice" za rad?

Kao i NOKIA, i kupina i SHARP pali su u dolinu nakon slavnog razdoblja i sada se vraćaju u javni pogled. Najvjerniji sljedbenici tih marki su stupili u srednju dob, a emocionalne kartice mogu privući prodaju?

Prvo, Sun Yanbiao, svijet mobilnog telefona, misli da su BlackBerry i NOKIA različiti. "BlackBerry je vrlo dobro riješio problem engleskog jezika, a tipkovnica ima bolji doživljaj za poslovne ljude koji često unose na engleski jezik. S gledišta engleskih korisnika, potražnja za zaposlenicima u kineskim stranim tvrtkama i dalje je velika."

Vijest stručnjaka za komunikacije Kang Zhao novinarima je, uglavnom, izazvati starije ljude s osjećajima i zabrinutostima, uz brzu nadogradnju i pojavljivanje u beskonačnoj struji novih proizvoda, ova stara mobilna telefonska marka u sadašnjim mladim ljudima gotovo bez akumulacije, taj osjećaj je vrsta sjećanja, ne prodaje. Liu Buchen vjeruje da, u usporedbi s NOKIA, BlackBerry nema dobar temelj marka na kineskom tržištu i koliko daleko NOKIA može igrati u budućnosti je nepoznat.

U tom pogledu, industrija ima pogled koji se jednostavno oslanjaju na moć marke, a takozvani osjećaji na domaćem tržištu nisu dovoljno dobri, bilo da se radi o tržištu mobilnih telefona ili prijenosnih računala, iskren proizvod i iskrena cijena su kralj.

Vrijedno je napomenuti da su SHARP, kupina i VAIO prva polazna platforma za proizvod uz povratak istog dana.

Li Chengdong, viši poslovni analitičar, istaknuo je da je za robne marke, rizik ekskluzivnog prodajnog kanala relativno velik, a prodaja višekanalnog sustava nesumnjivo će biti bolja. Međutim, pod poteškoćama izvanmrežnih promocija i samostalnih mrežnih kanala, nema mnogo robnih marki. Prethodno, 360, jedan plus domaće robne marke, HTC, NOKIA, Motorola i ostali stari brandovi odabrali su Jingdong kao proboj, ali zasad učinak nije očigledan.